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存在只為顛覆!瀘州老窖聯合酒仙網打造“爆款”白酒

  “爆款”是指在商品銷售中,供不應求,銷售量很高的商品,常見於電商渠道的營銷名詞。“爆款”的誕生,主要基於消費者的從眾心理,也就是我們俗話說的“隨大流”。因為在網購的環境下,商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示,並不像傳統的買賣活動那樣,可以接觸到實物,然後判斷其好壞。這樣,買家可以獲得的商品信息就相對較少,很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由於很多商品的描述和展示圖片大同小異,所以在相比之下,買家更傾向於聽取第三方的意見,因為之前購買並使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此,有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞,從而再進一步地提升銷量,從而就慢慢形成了“爆款”。   近幾個月,走紅於酒仙網電商渠道,由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰及藝術設計大師許燎源三人聯手打造的瀘州老窖“三人炫”,便憑藉優良的的口感及獨特的互聯網營銷理念,贏得了廣泛白酒愛好者,特別是80後、90後消費者的追捧。從有關方面獲悉,瀘州老窖“三人炫”全年的銷量被鎖定在了一億瓶,並將定義為互聯網首款“爆款”時尚白酒!   或許對於大多數消費者來說,從來沒有聽說過“爆款”白酒的說法,那麼“爆款”白酒要具備哪些特性?除了匹配互聯網消費者人群的文化情感理念外,更重要的就是它要具有白酒行業鮮見的“性價比”特性。什麼是性價比?怎麼算作有性價比?這又要回歸於產品本質來說,十元錢一斤的散裝高粱酒,在消費者眼裡只能算是低價白酒,和性價比的概念完全不沾邊。而將瀘州老窖稱之為我國白酒業的傳統豪華品牌也不為過,巴蜀人釀酒可謂千百年傳承,無論是酒品工藝、口感,還是品牌文化均稱得上行業翹楚。那麼2斤裝瀘州老窖“三人炫”,在酒仙網首發價格僅為139元,上市之初還買一送一。這種空前優惠力度對於熟悉白酒行業,熟悉瀘州老窖品牌的消費者來說,簡直是不可想象的。   不僅價格平易近人,瀘州老窖“三人炫”也極其重視用戶口碑,視手機界“小米”為自己的學習榜樣。眾所周知,小米極度註重用戶體驗,產品研發用戶至上。用最好的材料做最好的手機硬件,通過互聯網方式在安卓基礎上做MIUI系統,每周迭代。小米還主動和消費者進行互動,和他們成為朋友,瞭解用戶的真實感受。正是有了這種良好的借鑒,瀘州老窖“三人炫”在發佈之初,也破天荒般的採用了白酒行業此前聞所未聞的“內測”、“公測”流程。經過10位瀘州調酒大師盲測、200多位酒仙網員工盲品、1000名資深酒友票選,最終才把“三人炫”定格在52度,並把最符合消費口感的一面展示在眾人面前。   產品還未正式發佈,瀘州老窖“三人炫”就成為眾多互聯網酒友的探討對象,作為網絡專銷型白酒,其在酒仙網進行限量搶購,更是在一天時間里就賣出了40噸。這對於沉寂已久的國內白酒行業來說,可以稱得上是一個“里程碑”式的營銷案例。可以說,通過銷售體系和營銷模式的改變,國內傳統酒企正在擺脫過去“高處不勝寒”的處境,通過“爆款”白酒真正接軌大眾消費者。  (原標題:存在只為顛覆!瀘州老窖聯合酒仙網打造“爆款”白酒)  
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